Тренинги "Холодные звонки" и "Встреча с ЛПР. Переговоры без поражений"

В результате тренинга Вы:

• Сможете увеличить потенциал личных продаж за счет овладения техник и приемов холодного звонка и встречи;
• Научитесь продавать по телефону и договариваться о встрече;
• Сможете составить под специфику своего бизнеса продающие скрипты разговора по телефону и протестировать их на практике;
• Освоите ТОП-10 способов преодоления секретаря;
• Узнаете, как формулировать актуальное предложение клиенту;
• Наработаете речевые фразы, способные заинтересовать клиента для успешного осуществления продаж;
• Создадите пул самых эффективных фраз, чтобы с легкостью преодолевать любые возражения и отговорки;
• На практике отработаете все полученные умения с помощью деловых игр, упражнений, домашних заданий;
• Будете награждены сертификатом, удостоверяющим успешное прохождение тренинга.

7 сентября (пятница) "Холодный звонок ЛПР" (Лицо принимающие решение)

Продолжительность: с 10.00 до 18.00

• Нужно изменить результат? Тогда измени привычный подход в личных продажах! 5 активаторов роста эффективности продаж.
• Максимальная конверсия: миф или реальность?
• Формирование установок на результат. Причины, по которым клиент купит, и купит «сейчас».
• Самая грубая ошибка в холодном звонке. С чего начинается продуктивный холодный звонок?
• Топ-10 способов преодоления секретарского барьера.
• «Золотая формула» построения разговора с ЛПР в холодном звонке в зависимости от того, ЧТО вы продаете – встречу или продукт.
• Как вызвать и обострить желание клиента выйти на переговоры с вами?
• Банк возражений и отговорок. Как продолжить разговор, если вам все время отказывают?
• Как правильно завершить разговор с клиентом по телефону?
• Конструктор «Живых скриптов».

8 сентября (суббота) "Встреча с ЛПР. Переговоры без поражений!"

Продолжительность: с 10.00 до 18.00

Программа:

• Личная встреча. Как произвести неизгладимое впечатление? Важные нюансы подготовки к переговорам.
• Установление контакта. Невербальные, вербальные, пара-вербальные компоненты.
• Как начать переговоры. Переговорная позиция. Управление переговорным процессом на «раз-два-три»!
• Потребности клиента – выяснять или формировать? 2 универсальных алгоритма – «Воронка вопросов» и «СПИН».
• Ингредиенты «Вкусной презентации» или как разжечь желание сказать вам «ДА»! Технология «Связка-Свойство-Выгода», «КиП», «Эффект WOW». Инструменты воздействия: образы, примеры, факты, эмоции, «перенос».
• Как использовать матрицу конкурентных преимуществ и убедить клиента принять ваши условия сотрудничества.
• Торг в переговорах или правила аргументации. Как уступать без проигрыша.
• Возражения начались? Развеиваем сомнения "веером"! 
• Покупка «здесь и сейчас» — 4 приема завершения сделки. Как «дожать» клиента.
• 10 заповедей успешных продаж.

​Методы проведения: практические задания, деловые игры, работа в мини-группах, видео-анализ, мини-лекции.

Бизнес-тренер - Наталья Найденова, г. Казань

• Основатель и руководитель тренингового центра "Маэстро"
• Сертифицированный бизнес-тренер
• Опыт проведения тренингов с 2009 г.
• Наставник образовательного проекта «Фабрика предпринимательства»

Образование:  Казанский государственный университет культуры и искусств, преподаватель.

Профильное образование:

• Длительные курсы «Подготовка корпоративных тренеров» г. Казань
• Краткий курс «Поиск, оценка и мотивация персонала в компаниях малого и среднего бизнеса» Ассоциация рекрутинговых компаний РТ г. Казань
• «Описание бизнес-процессов», г. Казань
• «Подготовка экспертов центра оценки персонала», г. Казань
• «Игропрактика. Создание деловых игр и симуляций», г. Москва
• «Основы фасилитации», г. Казань»

Клиенты: Корпорация МСП, ПАО «Газпром», ОАО «РЖД», PwC, EF English First, сеть автомоек «Мойдодыр», Казанский федеральный университет, Ledel крупнейший российский производитель светодиодных приборов, X5 Relail Group, Федеральная почтовая служба, Совкомбанк, Bulatov Group, Автолига, ТрансТрейд, АО "Внешнеторговая компания КАМАЗ"

* В зависимости от специфики вашего бизнеса и необходимых задач, Вы можете участвовать 2 полных дня или выбрать интересующую Вас тему и посетить один день.

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам:

8 (843)216 45 42, +7 9600 391 425, +7 9196 323 075